Как продавать в Instagram* без сайта в 2023 году? ⚡ Блог WinSystem. Вы создаете новый бренд электронной коммерции, стремясь начать продавать? Вы хотите продавать в Интернете, но у вас нет веб-сайта? Тогда как вы можете ожидать, что ваша компания привлечет клиентов, если у нее их еще нет? Хорошей новостью является то, что вам не нужен веб-сайт, чтобы зарабатывать на продажах. Все, что вам нужно, – это бесплатная платформа, которая используется годами.
Instagram наиболее известен тем, что публикует селфи, фотографии ваших домашних животных и снимки с каникул. С другой стороны, небольшие компании превратили Instagram в чрезвычайно эффективную платформу электронной коммерции для прямых продаж потребителям (D2C).
Читайте также: С чего начать продвижение в Instagram*
В этой статье вы узнаете, как управлять своим интернет-магазином Instagram без личного домена. Продолжайте читать, чтобы узнать, как продавать товары в Instagram без веб-сайта.
Можете ли вы продавать в Instagram без сайта?
Если вы еще не в Instagram, вы теряете ежемесячную аудиторию в 2 миллиарда человек, половина из которых просматривает Instagram stories каждый день!
Нужен ли вам веб-сайт для продажи в Instagram? Ответ – нет. Если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией и у вас ограниченный бюджет, вам не нужно тратить много денег на разработку веб-сайта. Если вы хотите продавать товары, вы можете использовать Instagram, чтобы привлечь потенциальных клиентов интересным контентом и потрясающими изображениями товаров.
Пока ваш веб-сайт находится в стадии разработки, вы можете использовать Instagram для повышения узнаваемости бренда и продаж. Instagram может помочь вам увеличить прямые продажи ваших товаров.
Как только ваш веб-сайт будет запущен, вы сможете ссылаться на него в своей биографии и приводить клиентов к нему для покупок.
Зачем продавать товары в Instagram?
Из-за большой пользовательской базы и высокой визуальности Instagram набирает популярность.
Плюсы:
1. Широкая клиентская база
Instagram, насчитывающий более миллиарда активных пользователей, предоставляет компаниям большую аудиторию для продвижения и продажи своих товаров. Такой широкий охват позволяет компаниям привлекать широкий круг потенциальных клиентов и повышать узнаваемость своего бренда.
2. Визуальная привлекательность
Instagram – это в значительной степени визуальная платформа, которая позволяет компаниям демонстрировать свои продукты с помощью высококачественных фотографий и видео. Эта эстетическая привлекательность может сильно повлиять на решения покупателей о покупке.
3. Привлекательный контент
Такие функции Instagram, как stories, ролики и IGTV, позволяют компаниям создавать интересный контент, который демонстрирует их товары, рассказывает историю и взаимодействует со своей аудиторией на более личном уровне.
4. Возможности прямых продаж
Instagram предлагает множество функций, таких как теги товаров и возможность включения ссылок в биографию или прокрутки вверх по гиперссылкам в Stories. Эти возможности позволяют компаниям легко направлять клиентов в свой интернет-магазин или на страницу товара, что открывает возможности прямых продаж.
5. Таргетированная реклама
Facebook, материнская компания Instagram, предоставляет сложные рекламные возможности, которые позволяют компаниям ориентироваться на определенную демографию, интересы и поведение. Эта специально разработанная стратегия гарантирует, что компании достигнут целевой аудитории и повысят вероятность превращения их в клиентов.
6. Сотрудничество с влиятельными людьми
Instagram располагает обширной сетью влиятельных лиц, которые в значительной степени влияют на решения потребителей о покупке. Сотрудничество с соответствующими влиятельными лицами может помочь фирмам охватить более широкую аудиторию, создать доверие и увеличить продажи.
7. Вовлечение клиентов
Instagram включает комментарии, прямые сообщения и опросы, позволяющие устанавливать прямые связи и вовлекать потребителей. Такое взаимодействие потенциально может установить отношения, повысить лояльность к бренду и увеличить продажи.
8. Полезные идеи и аналитика
Компании могут получить от Instagram важные данные и статистику о своих подписчиках, показателях вовлеченности и успешности контента. Эта информация позволяет организациям лучше определять свою целевую аудиторию, настраивать маркетинговую тактику и принимать решения, основанные на данных, чтобы максимизировать свои усилия по продажам.
Минусы:
Хотя продажа товаров в Instagram может иметь свои преимущества, важно учитывать некоторые потенциальные недостатки.
1. Ограниченный функционал
По сравнению со специализированными онлайн-торговыми платформами возможности Instagram в области электронной коммерции довольно ограничены. Настройка, классификация товаров и способы оплаты могут быть ограничены для бизнеса.
2. Высокая конкуренция
Instagram – конкурентный рынок, особенно для бизнеса, ориентированного на продукты. Отличить его от бесчисленного множества других компаний и личностей может быть сложно, что требует сильного брендинга и уникальных маркетинговых методов.
3. Зависимость от визуальных эффектов
Instagram, будучи визуальным средством, придает большое значение эстетике. Компании с эстетически привлекательными товарами могут извлечь выгоду, но тем, у кого менее привлекательные продукты, может быть трудно привлечь новых клиентов.
4. Невозможность контролировать пользовательский опыт
В отличие от наличия собственного веб-сайта, продажи в Instagram требуют, чтобы вы полагались на интерфейс платформы и пользовательский опыт. Вы мало влияете на весь процесс покупки и, возможно, будете вынуждены следовать стилю и структуре Instagram.
Как продавать в Instagram без сайта: советы и стратегии
Вот подробное руководство о том, как создать магазин Instagram без веб-сайта, установив присутствие в Интернете с помощью визуального брендинга. Это означает, что вы можете использовать Instagram для привлечения внимания, прежде чем будете готовы запустить весь веб-сайт. Выберите нишу и товары или услуги для продажи и следуйте этим инструкциям.
1. Создайте бизнес-аккаунт
Если вы хотите продавать в Instagram без веб-сайта, вам нужно начать с создания отдельного бизнес-аккаунта. Instagram для бизнеса предоставляет множество инструментов и возможностей для измерения успеха и охвата новой аудитории. Instagram Business также поможет вам в разработке профессиональной идентичности для вашего бренда.
Перейдите в Настройки —> Учетная запись —> Переключитесь на профессиональную учетную запись в своем профиле Instagram. Затем введите данные, необходимые для настройки вашей новой бизнес-учетной записи Instagram.
Читайте также: Будущее Instagram* – прогнозы и тенденции на 2024 год
Вот преимущества наличия профессионального бизнес-аккаунта в Instagram:
Instagram insights. Встроенный аналитический инструмент, который предоставляет важную информацию, например, о том, насколько хорошо работает ваш контент.
Продвигаемые посты и реклама. Платите за продвижение ваших постов или размещайте их в лентах ваших подписчиков.
Совершение покупок в приложении. Клиенты могут совершать покупки в Instagram, не выходя из приложения.
Ссылки “Проведите пальцем вверх”. Instagram позволяет пользователям с более чем 10 000 подписчиками включать ссылки “проведите пальцем вверх” в свои истории.
Добавьте ценную информацию. Укажите контактную информацию, такую как номер вашего телефона и адрес электронной почты, чтобы ваши клиенты могли быстро связаться с вами.
2. Измените конфигурацию своего аккаунта
Пришло время создать лучший бизнес-аккаунт Instagram. Это этап, на котором вы демонстрируете подлинность своей компании и завоевываете доверие клиентов.
Создайте чистое и профессиональное изображение профиля.
Создайте эффективную и лаконичную биографию.
Демонстрируйте отзывы о товарах и удовлетворяйте потребителей.
Сделайте так, чтобы Instagram выделял альбомы для различных товаров или категорий.
Теперь, когда у вас есть профиль компании Instagram, не пора ли немного подзаработать? Держитесь. Прежде всего, вы должны убедиться, что ваш профиль понравится потенциальным клиентам. Затем, когда дело доходит до вашей биографии, количество символов, которые вы можете использовать, очень ограничено, поэтому используйте их с умом.
Например, один эмодзи (и, следовательно, один символ) иногда может означать тысячу слов. Не поддавайтесь импульсу чрезмерно использовать эмодзи и используйте их только в том случае, если вы считаете, что они будут соответствовать стилю вашей аудитории. Кроме того, укажите свой номер телефона и адрес электронной почты в своем профиле.
Чтобы создать потрясающую биографию Instagram объемом не более 150 символов, придерживайтесь следующих рекомендаций:
Сформулируйте краткое заявление в одном предложении, которое определяет уникальную торговую точку вашего бренда. Продемонстрируйте свой опыт и укрепите доверие к себе.
Упростите конверсию потенциальным потребителям, предоставив четкий призыв к действию (CTA).
Укажите контактные данные вашей компании, такие как номер телефона или адрес электронной почты, чтобы облегчить общение между потенциальными клиентами и вашей компанией.
Instagram позволяет пользователям ссылаться на внешние сайты только через свою биографию. Невозможно размещать ссылки в подписях. В результате пользователи обычно помечают свои публикации “ссылкой в биографии”. Поэтому укажите ссылку в своей биографии, которая поможет вашей компании в продажах в Instagram.
Ваша биография должна отражать суть вашей компании и информировать вашу аудиторию о том, как делать покупки у вас.
3. Добавьте простой способ оплаты
Если вы продаете через Shopify или Bigcommerce, вы можете легко синхронизировать свои товары со своим Instagram business account и позволить своим потребителям совершать покупки, не покидая веб-сайт.
Однако вы можете создать простой метод без веб-сайта. Включите онлайн-форму предварительного заказа в свою биографию Instagram в качестве одного из подходов. Вы можете быстро создать ее с помощью Getform.
Если вы не хотите идти по этому пути, есть другой вариант. Например, если у вас нет сайта, вы можете просто воспользоваться разделом комментариев. Используйте принцип дефицита, чтобы побудить людей покупать до того, как товар станет более доступным.
4. Принимайте заказы
После того, как ваш профиль настроен, вы готовы демонстрировать товары своим клиентам.
Однако, как принимать заказы в Instagram? Для этого есть несколько способов. В зависимости от ваших собственных предпочтений, вы можете принимать заказы через любой из следующих каналов:
Принимайте заказы лично
Предоставьте контактную информацию, такую как ссылка на чат WhatsApp или номер мобильного телефона, или пригласите их отправить вам прямое сообщение в Instagram, чтобы оформить покупку. Это позволит вам более персонально взаимодействовать с клиентами и помогать им с покупками. Перед оформлением покупки убедитесь, что вы собираете авансовые платежи от потребителей банковским переводом или с помощью электронного кошелька.
Добавьте ссылку для оплаты в биографию
Включите ссылки на оплату или реквизиты в свою биографию Instagram и призывайте клиентов платить за то, что они хотят купить. Это не только экономит время, но и повышает вероятность завершения продажи.
Предоставьте форму заказа
Если вы не хотите управлять всем вручную, внедрение формы заказа может быть достойным решением. Клиентов следует направлять на форму заказа, где они могут совершать платежи и оформлять свои покупки.
5. Проявите творческий подход
Вы, несомненно, знаете, что будете конкурировать со многими другими брендами электронной коммерции в Instagram. Поэтому вам нужно найти способы выделиться! Размещение потрясающих фотографий – хорошее начало, но вы также должны использовать описания своих постов.
Подписи предназначены не просто для того, чтобы рассказать потенциальным клиентам, как покупать у вас. Вы должны развлечь их, прежде чем они сделают выбор в пользу покупки. Вы также можете использовать подписи, чтобы объяснить свой товар или нарисовать картину того, какой могла бы быть ваша жизнь, если бы он у вас был.
Потратьте некоторое время на то, чтобы понять, кто ваша целевая аудитория, на какой тон голоса они реагируют и как это согласуется с вашим брендом, прежде чем начинать публиковать посты исключительно для анонса новых товаров.
6. Развивайте свой бизнес в Instagram
Наконец, пришло время расширять свою компанию по онлайн-продажам Instagram. Помните, что продажи через Интернет редко бывают однодневными. Онлайн-компании процветают благодаря постоянному брендингу. Другой альтернативы нет!
Вот несколько практических идей Instagram, которые помогут вам добиться успеха:
Регулярно публикуйте ролики, фотографии, видео и рассказы;
Используйте релевантные хэштеги, чтобы увеличить охват;
Предпринимайте усилия по привлечению общественности, такие как бесплатные рассылки;
Выходите в прямой эфир и взаимодействуйте со своими потребителями;
Отвечайте на замечания потребителей;
Делитесь отзывами клиентов и участвуйте в упоминаниях бренда.
Имейте в виду, что Instagram позволяет использовать только 30 хэштегов на публикацию. Чтобы максимизировать охват, вы должны использовать все из них.
7. Развивайте свое сообщество, чтобы развивать свой бренд
В отличие от стандартного онлайн-взаимодействия, вы можете начать обсуждение со своими потребителями. Это поможет вам завоевать доверие, узнать, чего они хотят, и превратить их в увлеченных подписчиков.
Не забывайте учитывать потенциал сообщества Instagram в плане продажи товаров. Постарайтесь реагировать на все комментарии, чтобы ваша аудитория чувствовала себя услышанной. Чем компактнее вы работаете, тем устойчивее этот метод. Так что воспользуйтесь преимуществами своего низкого начала и немедленно начните развивать отношения со своей аудиторией.
8. Используйте Instagram stories
В своих Instagram stories включайте материалы, созданные пользователями. Попросите ваших потребителей оставлять отзывы о товарах в своих Instagram-профилях и отмечать вас на своих фотографиях. Создание увлекательных Instagram-историй о ваших товарах может увеличить вашу аудиторию намного выше ваших ожиданий.
Демонстрируйте товары в Instagram Stories в виде каталога или лукбука. Создавайте истории распаковки и включайте фотографии из-за кулис, чтобы показать своим клиентам, что ваша компания – это нечто большее, чем просто товары.
Заключение
Продавать в Instagram без веб-сайта легко! Вам понадобится стратегия для поддержания и расширения вашего присутствия в социальных сетях, а также для привлечения новых клиентов. Вы можете запустить успешный магазин электронной коммерции без веб-сайта, если все сделаете правильно. Вы также сможете гораздо эффективнее общаться со своей аудиторией, что отлично подходит для создания лояльных подписчиков на ранних стадиях вашего бизнеса электронной коммерции.
При правильном подходе присутствие в социальных сетях может послужить мощным инструментом для повышения лояльности к бренду и создания прочной основы для успешного предприятия электронной коммерции. Итак, не стоит недооценивать потенциал продаж в Instagram без веб-сайта – это может стать ключом к росту и успеху вашего бизнеса.
